¿Cómo sacarle provecho a una rueda de negocios?



Si planean mercadear sus proyectos musicales con empresarios de sellos disqueros, editoras y agregadoras, agencias de booking y management, promotoras de conciertos y festivales; no hay estrategias escritas, pero sí algunas recomendaciones de quienes lo hacen con mayor frecuencia...

Mariel Bejarano Vásquez
Por: Mariel Bejarano Vásquez - Martes, 12 Septiembre, 2017 - 12:33

El Bogotá Music Market (BOmm) de la Cámara de Comercio de Bogotá, reúne actores de la industria musical nacional e internacional se darán cita en esta plataforma de circulación y contacto de negocios que busca consolidar a Bogotá como la Music City de América Latina.

En el BOmm 2017 253 artistas tendrán la oportunidad de participar en ruedas de negocios con 82 compradores internacionales y 114 compradores nacionales. 25 artistas tendrán su propio showcase en las tarimas del mercado. Cinco de ellos tendrán además showcases en las tarimas de Red Bull Music Academy, institución que promueve la creatividad en el sector musical, invitada de honor de la plataforma.

Así que con todo lo que pasa en la industria colombiana por estos días, nos acercamos a managers y músicos de poca y larga trayactoria, para que construyeran con nostros una lista de las cosas que no se pueden olvidar al momento de sentarse a negociar su proyecto musical con un empresario. Esto nos contaron...

Juan Javier Hernández de Pitaya Projects

1. Traer el material listo. 

2. Estar abierto a escuchar la retroalimentación del comprador. 

3. Carisma para vender tu producto bien explicado y de manera puntual.


Ray Fuquen - Productor logístico de La-33

1. Ser muy activos en el tema de redes sociales, hoy por hoy el tema es súper digital.

2. La banda tiene que aportarle al mánager un espectáculo a todo nivel, luces, vestuario, performance, show.

3. Hay que tener grandes contactos, eso hace parte de un buen mánager, en una reunión de negocios hay que tener claro el tema de los porcentajes y de las regiones. 


Lianna

1. No se puede dejar de traer la música.

2. seguridad en lo que se hace y también es recomendable no esperar demasiado 

3. se viene a aprender. 


Daniel Restrepo de FatsO

1. Tener material suficiente para que lo conozcan y que no sea muy largo, de ser así la cita se va visualizando el material. 

2. Tener un plan, no es posible sentarse a negociar esperando simplemente ver qué sale sin haber planeado nada, eso funcionará quizá a futuro pero a corto y mediano plano no sirve. 

3. Estar descansado. Esto es exhaustivo. 


Virgilio Rodríguez de El Otro Grupo 

1. Tener claro lo que se va a hablar y qué es lo que se busca: giras, distribución, respaldo de un sello. Hay que ser muy claro. No vas a llegar a Apple Music a decirle que quieres girar en México. 

2. Tener en cuenta en qué parte del proceso se encuentra. Se comenten muchos errores pensando estar al nivel de artistas que han hecho todo el proceso. Hay que identificar en qué parte del proceso se está, contextualizar toda la labor y fijarse cómo y con quién llegar al siguiente peldaño. 

3. Técnicamente hay que tener muy buen material, Press kit, vídeos de presentaciones en vivo con buen sonido, bien grabado, mezclado y masterizado, productos que los haga ver y sonor profesionales, obviamente ese sonido debe ser superado en vivo. 


Juan Manuel Quiroz - Director Oficina de Booking y Management de Arbol Naranja

1. Hay que ser conciso y claro con lo que se tiene y tener una manera efectiva y rápida de mostrarlo. 

2. Investigar, tener claro con quién se va a sentar uno a hablar, saber qué es lo que están buscando y ver qué se puede ofrecer para trabajar juntos. No esperar que ellos resuelvan todos nuestros problemas, eso es lo que pasa con la mayoría de las bandas, hay que llegar a ofrecer algo que nosotros podamos hacer por ellos. Eso es importantísimo. 

3. Es imprtante causar un buen impacto en la charla, demostrar seguridad, que se evidencie que estás convencido de lo que debes hacer y para dónde vas. La gente que se sienta con uno no tiene tiempo para resolverle la vida a los demás. 

4. Ser honesto, saber que las cosas se pueden dar o no.


Diana Avella

1. Preparar el material, traiga un computador donde usted pueda visualizar su trabajo, escoja el material, solamente hay 15 minutos así que si quiere presentarse en vivo tenga el material de su más reciente show con buen sonido y buena imágen en el escritorio de su computador. Que el computador tenga el 100% de batería. También tenga en el escritorio del computador su EPK. 

2. Tener claro cuál es el producto que se vende y con quién se agenda citas. No todos los compradores están interesados en Hip Hop y menos con contenido social, así que hay que ser selectivo, saber con quién se sienta uno a negociar y hacer que la cita sea efectiva.

3. Saber uno a qué se sienta con quién. Con este festival quiero una gira, a esta agencia quiero proponerle mi trabajo para que lo distribuyan, y con esta revista quiero distribuir mi más reciente sencillo. No hay que sentarse a divagar, una rueda de negocios no es el lugar. 


Ana Manosalva - Mánager de Burning Caravan

1. Importante revisar, investar con quién se agendan las citas para llegar con conocimiento de causa a hablar. 

2. Tener la información puntual, les gustan los vídeos en vivo.

3. Salir de las ruedas de negocio y hacer mucho seguimiento a los contactos que se lograron.